הייתי בר מזל להיות נוכח בכנס Oracle Open World וללמוד על האסטרטגיה של אורקל, המוצרים, התרבות והיתרון התחרותי. מה שראיתי היה מעבר לציפיות שלי. ידעתי שאורקל טובה אבל לא ציפיתי שאסטרטגיית הענן שלה תהיה כה טובה.
הבנת אורקל
כדי להבין את היתרון התחרותי של אורקל ומדוע החברה הזו אינה מוערכת כפי שהיא צריכה להיות, צריך לקרוא את המאמר הזה.
אורקל אינה הראשונה להיות במצב זה: ב 2014 מיקרוסופט היתה במצב דומה. כיום, אורקל נמצאת בעיצומו של שינוי במודל העסקי שלה ולפי מה שראיתי בכנס Open World, אורקל נמצאת במרחק קצר מאוד מצמיחה לגבהים חדשים.
להלן 8 מנועי הצמיחה של אורקל:
1. הענן
אחד היתרונות הבולטים מגיע מכיוון לא צפוי, הענן של אורקל בנוי מהתשתית (חומרה) החדשה ביותר עם כוח העיבוד הרב ביותר, מה שנותן לה יתרון תחרותי בביצועים ומול המתחרים. אפשר לעשות יותר בפחות משאבים משמע עולה פחות כסף. אורקל היא יצרנית החומרה של עצמה, הצ'יפ של מיוצר ע"י אינטל, יצרן הצ'יפים הטוב ביותר בעולם. כאשר יצרן התוכנה הטוב ביותר בעולם – אורקל, משתף פעולה עם יצרן הצ'יפים הטוב ביותר בעולם – אינטל, מקבלים ביצועים טכניים הרבה יותר טובים מאשר המתחרים. הענן של אורקל בנוי מלמטה למעלה כיצירת אומנות הנדסית.
מה שיכריע במה שנקרא "מלחמת העננים" אינו השיווק אלא ההפצה. האם אורקל תצליח לשכנע את הארגונים ביתרונות הגלומים בענן שלה? אם כן, נתח השוק שלה בענן ישתווה לזה של מיקרוסופט בקרוב.
2. אבטחת מידע
ללארי אליסון יש אנשי טכנולוגיה ומנהלי אסטרטגית מוצר מהחכמים בעולם. אורקל הדגימה זאת בפתרון אבטחת המידע שלה שתוכנן למניעת חדירות, בדיוק מה שארגונים מפחדים ממנו. בעידן זה, הבלתי אפשרי קורה. כמו למשל החדירה לרשת של דלויט, הראשונה מזה 172 שנה. דלויט משתמשת בענן של מיקרוסופט Azure ופרצת האבטחה נגרמה עקב הגדרות לא נכונות. מקרים דומים התרחשו לאחרונה גם ללקוחות של אמזון AWS. לארי אליסון הסביר שאנחנו בעצם בעיצומה של מלחמת סייבר, בה לא רק החברות נפגעות כי אם הכלכלה כולה. היום פתרונות של אבטחת מידע רגילים אינם מספקים, נדרש פתרון אחר, אורקל מאמינה שיש להם את הכלים שיגנו על התקפות המחר, יכולת הכרחית במלמת הסייבר של היום. הפתרון של אורקל לאבטחת המידע מגן גם על מידע, תשתיות ואפליקציות בכול מקום, בין אם זה ב- On-Prem וובין אם נמצא בספקי ענן אחרים.
3. בסיס הנתונים האוטונומי
ה- DB האוטונומי של אורקל נחשב לאחת מפריצות הדרך בתעשיה. למה? כי אחת מהסיבות שהאקרים מצליחים לחדור לרשת הארגונית הינה מצב בו ה- DB אינו מאובטח. בארגונים רבים נרכשו פתרונות ענן, כדוגמת Salesforce או שירותי AWS, מבלי מעורבות של מחלקת ה – IT בארגון. זה יצר חור באבטחה כיוון שאף גורם מקצועי לא נתן את הדעת על כך. הדרך הנכונה להטמיע מערכת הינה שימוש בתוכניתן או אינטגרטור, אבל גם הם יתחזקו את המערכת כל עוד יש חוזה. גם מערכות שמתוחזקות ע"י צוות ה- IT של הארגון לעתים חשופות לפרצות אבטחה. כך נוצר מצב שאפליקציות עובדות על אוטומט מבלי שמתוחזקות ע"י שום גורם מקצועי. לכן, כשלארי אליסון הציג את ה- DB האוטונומי, שיתחזק את עצמו ללא שום התערבות אנושית, הוא שינה את כללי המשחק.
4. אינטל
במסגרת הרצאת הפתיחה של דאג פישר (Doug Fisher) מאינטל בכנס Open World, הובהר כמה עמוקה השותפות בין אורקל ואינטל וכי שתי החברות מתכננות לעבוד יחד יותר מבעבר. אורקל הינדסה מחדש את החומרה שלה, כולל את Oracle Bare Metal על מנת שזו תוכל לפעול על המעבדים של אינטל. זה פתח את הדלת ליצרני חומרה נוספים, שבנו מכונות אופטימליות באמצעות המעבדים של אינטל שמריצות את Oracle Managed Cloud. הדוגמא הכי טובה לכך היא חברת Fujitsu שבנתה לעצמה שרתים שמריצים את Oracle Managed Cloud.
שיתוף פעולה בין אורקל לספקי חומרה נוספים הינו מפתח לשחרור הפוטנציאל הטמון באקוסיסטם של השותפים.
5. התשתיות
התשתיות הן חלק שאינו מוערך דיו באסטרטגיה של אורקל. לדעתי, המתחרה היחידה לאורקל על כל מה שהיא מציעה היא מיקרוסופט. כי כשמסתכלים על אסטרטגית התשתיות של אורקל, יחד עם הפלטפורמה והאפליקציות, המתחרה האמיתית היחידה היא רק מיקרוסופט. AWS מציעה רק תשתיות ולכן אפליקציות לא יכולות לעבוד על הענן של AWS. חיסרון נוסף ל- AWS הוא הקשר שלה לחברת אמזון שחברות רבות רבות רואות בה גורם עוין והכניסו אותה לרשימה השחורה ולכן אינן מעונינות לקבל ממנה שירותים. האתגר העיקרי של Salesforce ו- Workday הוא שיש להם רק אפשרות הפצה אחת ולכן חייבים להתקין את האפליקציה במרכז הנתונים שלהם. רק לאורקל ולמיקרוסופט קיימת האפשרות להפיץ בכל מקום.
6. הבלוקצ'יין
אורקל בנתה את הבלוקצ'יין כפלטפורמה עננית עם שכבת אינטגרציה המאפשרת ללקוחות להשתמש ב- REST API ולהתממשק אליה. גם במקרה זה חברה אורקל לאינטל על מנת לקבל ביצועים אופטימליים. שימוש בבלוקצ'יין של אורקל מקנה תאימות (compliance) ואבטחה. למשל, גופים פיננסיים כגון בנקים שמשתמשים בבלוקצ'יין של אורקל מפחיתים את הסיכונים של תאימות ואבטחת מידע.
7. הפלטפורמה הפתוחה לבנקים
אורקל ממוקמת גבוה בשירותים פיננסיים. הבנקים נמצאים במצב פגיע מול חברות הפינטק ומתחילים להרגיש איבוד של לקוחות לטובת חברות הפינטק. זה מכריח את הבנקים להגן על עצמם מפני איום חברות הפינטק שמורכב מ- 2 נושאים:
• אם בנקים לא ינקטו בפעולה נגדית, חברות הפינטק יכולות לנגוס להם ברווחים (כשם שעשתה חברת Transferwise)
• אם בנק מעונין לעבוד עם חברת פינטק, הוא עלול להיחשף לסכנות אבטחה, תאימות ותפעול כאשר הוא מנסה לבצע אינטגרציה בין המערכות הללו למערכות הבנק.
Oracle Open Banking Platform הוא הפתרון של אורקל למורכבות הזו ל- 2 הצדדים: הבנקים יכולים לעבוד עם חברות פינטק וגם לשמור על תאימות ואבטחת מידע בזמן האינטגרציה, ואילו חברות הפינטק יכולות ליצור מקור הכנסה חדש ולהקטין את הסיכון של המשקיעים ע"י אינטגרציה של אבטחה עם בנקים.
8. פלטפורמת חווית המשתמש
פלטפורמת חווית המשתמש (Customer Experience) הינה אחד מכלי הנשק הכי לא מוערכים בארסנל של אורקל. היא הרבה יותר מתקדמת מזו של Salesforce, אין לה מגבלות כפי שיש ל- Salesforce. כנראה שבאורקל לא מודעים לפלטפורמה המתקדמת שיש לאורקל משום שלא ראו את זו של Salesforce. אבל באורקל מתכוונים לשנות את זה ע"י שימוש ב- Oracle’s Universal Credits. בעת הסבת workload כלשהו לענן של אורקל, Oracle’s Universal Credits מאפשרת נגישות ל Oracle CX.
מסקנות
לדעתי אורקל אינה מוערכת כראוי משום שהשוק אינו מבין את הערכים המוספים שלה. לאורקל יש מוצרים טובים. האתגר שלה הוא לשכנע לקוחות שהמוצרים שלה טובים יותר.
האם אורקל יכולה לשנות את מצבה? אני מאמין שכן אך זה ידרוש את אימוץ האסטרטגיה של נאדלה ממיקרוסופט: לשכנע את 430,000 הלקוחות הקיימים של אורקל בעליונות הענן של אורקל, לעזור להם ליישם פתרונות מוצלחים ולחסוך להם כסף.
מאמר זה תורגם לעברית ע"י IsraelClouds - פורטל מיחשוב ענן הגדול בישראל.
הייתי בר מזל להיות נוכח בכנס Oracle Open World וללמוד על האסטרטגיה של אורקל, המוצרים, התרבות והיתרון התחרותי. מה שראיתי היה מעבר לציפיות שלי. ידעתי שאורקל טובה אבל לא ציפיתי שאסטרטגיית הענן שלה תהיה כה טובה.
הבנת אורקל
כדי להבין את היתרון התחרותי של אורקל ומדוע החברה הזו אינה מוערכת כפי שהיא צריכה להיות, צריך לקרוא את המאמר הזה.
אורקל אינה הראשונה להיות במצב זה: ב 2014 מיקרוסופט היתה במצב דומה. כיום, אורקל נמצאת בעיצומו של שינוי במודל העסקי שלה ולפי מה שראיתי בכנס Open World, אורקל נמצאת במרחק קצר מאוד מצמיחה לגבהים חדשים.
להלן 8 מנועי הצמיחה של אורקל:
1. הענן
אחד היתרונות הבולטים מגיע מכיוון לא צפוי, הענן של אורקל בנוי מהתשתית (חומרה) החדשה ביותר עם כוח העיבוד הרב ביותר, מה שנותן לה יתרון תחרותי בביצועים ומול המתחרים. אפשר לעשות יותר בפחות משאבים משמע עולה פחות כסף. אורקל היא יצרנית החומרה של עצמה, הצ'יפ של מיוצר ע"י אינטל, יצרן הצ'יפים הטוב ביותר בעולם. כאשר יצרן התוכנה הטוב ביותר בעולם – אורקל, משתף פעולה עם יצרן הצ'יפים הטוב ביותר בעולם – אינטל, מקבלים ביצועים טכניים הרבה יותר טובים מאשר המתחרים. הענן של אורקל בנוי מלמטה למעלה כיצירת אומנות הנדסית.
מה שיכריע במה שנקרא "מלחמת העננים" אינו השיווק אלא ההפצה. האם אורקל תצליח לשכנע את הארגונים ביתרונות הגלומים בענן שלה? אם כן, נתח השוק שלה בענן ישתווה לזה של מיקרוסופט בקרוב.
2. אבטחת מידע
ללארי אליסון יש אנשי טכנולוגיה ומנהלי אסטרטגית מוצר מהחכמים בעולם. אורקל הדגימה זאת בפתרון אבטחת המידע שלה שתוכנן למניעת חדירות, בדיוק מה שארגונים מפחדים ממנו. בעידן זה, הבלתי אפשרי קורה. כמו למשל החדירה לרשת של דלויט, הראשונה מזה 172 שנה. דלויט משתמשת בענן של מיקרוסופט Azure ופרצת האבטחה נגרמה עקב הגדרות לא נכונות. מקרים דומים התרחשו לאחרונה גם ללקוחות של אמזון AWS. לארי אליסון הסביר שאנחנו בעצם בעיצומה של מלחמת סייבר, בה לא רק החברות נפגעות כי אם הכלכלה כולה. היום פתרונות של אבטחת מידע רגילים אינם מספקים, נדרש פתרון אחר, אורקל מאמינה שיש להם את הכלים שיגנו על התקפות המחר, יכולת הכרחית במלמת הסייבר של היום. הפתרון של אורקל לאבטחת המידע מגן גם על מידע, תשתיות ואפליקציות בכול מקום, בין אם זה ב- On-Prem וובין אם נמצא בספקי ענן אחרים.
3. בסיס הנתונים האוטונומי
ה- DB האוטונומי של אורקל נחשב לאחת מפריצות הדרך בתעשיה. למה? כי אחת מהסיבות שהאקרים מצליחים לחדור לרשת הארגונית הינה מצב בו ה- DB אינו מאובטח. בארגונים רבים נרכשו פתרונות ענן, כדוגמת Salesforce או שירותי AWS, מבלי מעורבות של מחלקת ה – IT בארגון. זה יצר חור באבטחה כיוון שאף גורם מקצועי לא נתן את הדעת על כך. הדרך הנכונה להטמיע מערכת הינה שימוש בתוכניתן או אינטגרטור, אבל גם הם יתחזקו את המערכת כל עוד יש חוזה. גם מערכות שמתוחזקות ע"י צוות ה- IT של הארגון לעתים חשופות לפרצות אבטחה. כך נוצר מצב שאפליקציות עובדות על אוטומט מבלי שמתוחזקות ע"י שום גורם מקצועי. לכן, כשלארי אליסון הציג את ה- DB האוטונומי, שיתחזק את עצמו ללא שום התערבות אנושית, הוא שינה את כללי המשחק.
4. אינטל
במסגרת הרצאת הפתיחה של דאג פישר (Doug Fisher) מאינטל בכנס Open World, הובהר כמה עמוקה השותפות בין אורקל ואינטל וכי שתי החברות מתכננות לעבוד יחד יותר מבעבר. אורקל הינדסה מחדש את החומרה שלה, כולל את Oracle Bare Metal על מנת שזו תוכל לפעול על המעבדים של אינטל. זה פתח את הדלת ליצרני חומרה נוספים, שבנו מכונות אופטימליות באמצעות המעבדים של אינטל שמריצות את Oracle Managed Cloud. הדוגמא הכי טובה לכך היא חברת Fujitsu שבנתה לעצמה שרתים שמריצים את Oracle Managed Cloud.
שיתוף פעולה בין אורקל לספקי חומרה נוספים הינו מפתח לשחרור הפוטנציאל הטמון באקוסיסטם של השותפים.
5. התשתיות
התשתיות הן חלק שאינו מוערך דיו באסטרטגיה של אורקל. לדעתי, המתחרה היחידה לאורקל על כל מה שהיא מציעה היא מיקרוסופט. כי כשמסתכלים על אסטרטגית התשתיות של אורקל, יחד עם הפלטפורמה והאפליקציות, המתחרה האמיתית היחידה היא רק מיקרוסופט. AWS מציעה רק תשתיות ולכן אפליקציות לא יכולות לעבוד על הענן של AWS. חיסרון נוסף ל- AWS הוא הקשר שלה לחברת אמזון שחברות רבות רבות רואות בה גורם עוין והכניסו אותה לרשימה השחורה ולכן אינן מעונינות לקבל ממנה שירותים. האתגר העיקרי של Salesforce ו- Workday הוא שיש להם רק אפשרות הפצה אחת ולכן חייבים להתקין את האפליקציה במרכז הנתונים שלהם. רק לאורקל ולמיקרוסופט קיימת האפשרות להפיץ בכל מקום.
6. הבלוקצ'יין
אורקל בנתה את הבלוקצ'יין כפלטפורמה עננית עם שכבת אינטגרציה המאפשרת ללקוחות להשתמש ב- REST API ולהתממשק אליה. גם במקרה זה חברה אורקל לאינטל על מנת לקבל ביצועים אופטימליים. שימוש בבלוקצ'יין של אורקל מקנה תאימות (compliance) ואבטחה. למשל, גופים פיננסיים כגון בנקים שמשתמשים בבלוקצ'יין של אורקל מפחיתים את הסיכונים של תאימות ואבטחת מידע.
7. הפלטפורמה הפתוחה לבנקים
אורקל ממוקמת גבוה בשירותים פיננסיים. הבנקים נמצאים במצב פגיע מול חברות הפינטק ומתחילים להרגיש איבוד של לקוחות לטובת חברות הפינטק. זה מכריח את הבנקים להגן על עצמם מפני איום חברות הפינטק שמורכב מ- 2 נושאים:
• אם בנקים לא ינקטו בפעולה נגדית, חברות הפינטק יכולות לנגוס להם ברווחים (כשם שעשתה חברת Transferwise)
• אם בנק מעונין לעבוד עם חברת פינטק, הוא עלול להיחשף לסכנות אבטחה, תאימות ותפעול כאשר הוא מנסה לבצע אינטגרציה בין המערכות הללו למערכות הבנק.
Oracle Open Banking Platform הוא הפתרון של אורקל למורכבות הזו ל- 2 הצדדים: הבנקים יכולים לעבוד עם חברות פינטק וגם לשמור על תאימות ואבטחת מידע בזמן האינטגרציה, ואילו חברות הפינטק יכולות ליצור מקור הכנסה חדש ולהקטין את הסיכון של המשקיעים ע"י אינטגרציה של אבטחה עם בנקים.
8. פלטפורמת חווית המשתמש
פלטפורמת חווית המשתמש (Customer Experience) הינה אחד מכלי הנשק הכי לא מוערכים בארסנל של אורקל. היא הרבה יותר מתקדמת מזו של Salesforce, אין לה מגבלות כפי שיש ל- Salesforce. כנראה שבאורקל לא מודעים לפלטפורמה המתקדמת שיש לאורקל משום שלא ראו את זו של Salesforce. אבל באורקל מתכוונים לשנות את זה ע"י שימוש ב- Oracle’s Universal Credits. בעת הסבת workload כלשהו לענן של אורקל, Oracle’s Universal Credits מאפשרת נגישות ל Oracle CX.
מסקנות
לדעתי אורקל אינה מוערכת כראוי משום שהשוק אינו מבין את הערכים המוספים שלה. לאורקל יש מוצרים טובים. האתגר שלה הוא לשכנע לקוחות שהמוצרים שלה טובים יותר.
האם אורקל יכולה לשנות את מצבה? אני מאמין שכן אך זה ידרוש את אימוץ האסטרטגיה של נאדלה ממיקרוסופט: לשכנע את 430,000 הלקוחות הקיימים של אורקל בעליונות הענן של אורקל, לעזור להם ליישם פתרונות מוצלחים ולחסוך להם כסף.
מאמר זה תורגם לעברית ע"י IsraelClouds - פורטל מיחשוב ענן הגדול בישראל.
לפרטים נוספים ויצירת קשר עם נציג אורקל
הודעתך לא התקבלה - נסה שוב מאוחר יותר